Thuiswerken is geweldig. Tot je merkt dat je keukentafel verandert in een coworking space, compleet met spelende kinderen en een partner die een Zoom-call heeft terwijl jij probeert te focussen. Dit was precies het probleem dat Annie Where oplost.
Deze Gentse startup, opgericht door David Bintein, Jo Caudron en Gilles Missinne, ontwikkelde een innovatieve oplossing: office pods. Dit zijn volledig uitgeruste, compacte werkruimtes die je eenvoudig in je tuin plaatst.
Annie Where werkt met een flexibel abonnementsmodel waarbij klanten een maandelijkse fee betaalden voor het gebruik van de pods, inclusief plaatsing en onderhoud. Het idee was schaalbaar en interessant voor verschillende doelgroepen.
Onze aanpak moest gericht zijn op:
We startten met drie potentiële doelgroepen:
Na een reeks snel opgezette testcampagnes bleek dat zelfstandigen de meeste tractie genereerden. We beslisten om de strategie volledig op deze doelgroep te richten.
We bouwden initieel een landingspagina, waarmee we snel konden testen en optimaliseren. De inzichten uit deze testen vormden de basis voor de volwaardige website. Tegelijkertijd werd de hoofdwebsite voorzien van HubSpot-integratie en conversietracking om leads efficiënt op te volgen.
We testten verschillende advertentiekanalen en ontdekten dat Facebook Ads het meest rendabel waren. De cost per lead was hier beduidend lager dan bij Google Ads en LinkedIn Ads. Door middel van A/B-testen op creatives, messaging en advertentieformaten optimaliseerden we de campagnes en verhoogden we het aantal conversies.
Naast betaalde advertenties zetten we sterk in op SEO. Door een gerichte contentstrategie te ontwikkelen rond ‘office pods’ en hybride werken, wist Annie Where binnen enkele maanden de nummer 1-positie in Google voor ‘Office Pod’ te veroveren. Dit leverde hen een constante stroom aan gratis, organische leads op.
Om het bereik verder te vergroten, positioneerden we co-founder Gilles Missinne als hét gezicht van Annie Where via thought leadership posts op LinkedIn. Tegelijkertijd zetten we een geautomatiseerd outbound leadgeneratiesysteem op , waarmee nieuwe prospects automatisch benaderd werden via LinkedIn berichten of e-mail.
De combinatie van slimme targeting, een sterke SEO-aanpak en efficiënte advertenties leverde indrukwekkende resultaten op:
✅ €600.000 aan investeringskapitaal opgehaald om internationaal te schalen.
✅ Nummer 1-positie in Google voor de meest relevante keywords.
✅ Lage cost per lead dankzij Facebook Ads, wat de acquisitiekosten verlaagde.
✅ Een geautomatiseerd en schaalbaar marketingproces opgezet in HubSpot.
✅ Een sterk personal brand op LinkedIn opgebouwd voor extra organisch bereik.
De case van Annie Where bewijst dat een sterke go-to-market strategie, gecombineerd met slimme automatisering en SEO, een startup razendsnel kan laten groeien.
👉 Wil jij je marketing ook slim opschalen? Laten we kennismaken.
